Najpopularniejszy w Polsce portal o finansach i biznesie
Money.pl Firma Szkolenia

WYSZUKAJ SZKOLENIE

Słowo:
Rodzaj:
Tematyka:
Lokalizacja:
Tryb tylko kursy e-learning
 

SZKOLENIA wg miast

Szkolenia Marketing

Rodzaj Szkolenia
Nazwa kursu MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?
Tematyka Marketing
Tryb zamknięte
Organizator -
Opis

Cele szkolenia:Celem warsztatu jest przekazanie uczestnikom wiedzy, umiejętności, które
w konsekwencji zmiany ich postaw mogą budować zaangażowanie pracowników
i osiągać poprawę wyników sprzedaży.Uczestnicy znajdą odpowiedź na
pytanie na czym polega rola nowoczesnego lidera jakim powinien być
manager sprzedaży.Program szkolenia:1. COACHING I JEGO ROLA W SPRZEDAŻY
Definicja coachinguCzym nie jest coachingRodzaje coachingu w sprzedaży i jego zalety
2. COACHINGOWY STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
Budowanie zaangażowania pracownikaEtapy rozmowy coachingowej KONTRAKT, SMARTNarzędzia zarządcze managera sprzedaży - coachaProces oceny i analizaNarzędzia zarządcze managera sprzedaży - coachaZachowania zespołu a działania managera
3. STRATEGIA COACHINGOWA MANAGERA SPRZEDAŻY
Strategie managera - coachaCel i zasady udzielania informacji zwrotnej, ćwiczeniaSchemat rozmowy coachingowej dostosowanej do potrzeb pracownikaWarsztat rozmowy coachingowej: GROW, EDICC, FISHCoachingowy styl zarządzania rozwojem handlowcówWarsztat: pochwała, konstruktywna krytyka
4. MOTYWACJA PRACOWNIKÓW, czyli co motywuje ludzi do działań
Motywacja managera - mini sesja, poziomy logiczne DiltsaWartości - odkrywanie własnych i zespołuMini sesje coachingowe z uczestnikami
5. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
Etapy implementacji w organizacjiWnioski uczestnikówPierwszy krok - plan działaniaZobacz pełny program szkolenia Manager sprzedaży coachem. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?Grupa docelowa Kadra managerska sprzedaży (każdego szczebla) zarządzająca bezpośrednio handlowcami.Osoby wiążące swoją przyszłość zawodową z awansem na stanowisko kierownicze w sprzedaży lub zawodem coacha.Metodologia Warsztaty z wykorzystaniem mini sesji coachingowych.Certyfikat Certyfikat B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.

Czas trwania 2
Początek 2018-05-17
Dane kontaktowe

''

Lokalizacja mazowieckie
Link do oferty Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty Logo